Hvordan du bruger AIDA i din reklamekampagne

AIDA er et simpelt men effektivt værktøj for en reklamekampagnes strategi! En reklamekampagnes strategi skal have fokus på alle fire punkter i AIDA modellen, og det kreative samt publiceringsmedierne skal understøtte strategien.

Hvad er AIDA modellen?

AIDA-modellen er en markedsføringsmodel, der er designet til at forklare de trin, en potentiel kunde går igennem i beslutningsprocessen fra opmærksomhed til køb. AIDA står for Attention, Interest, Desire og Action (opmærksomhed, interesse, lyst og handling). Modellen blev oprindeligt udviklet i slutningen af det 19. århundrede og er stadig relevant i dagens markedsførings-verden.

Attention (Opmærksomhed)

Det første skridt i AIDA-modellen er at tiltrække kundens opmærksomhed. Dette kan ske ved hjælp af forskellige markedsføringsværktøjer, såsom annoncering, sociale medier, e-mail-kampagner, salgsfremmende aktiviteter, events og meget mere. Formålet med dette trin er at skabe en vis opmærksomhed og interesse for produktet eller tjenesten.

Interest (Interesse)

Når du har fanget kundens opmærksomhed, er næste trin at skabe interesse for produktet eller tjenesten. Dette kan opnås ved at fremhæve produktets fordele og egenskaber og forklare, hvordan det kan løse kundens problem eller imødekomme deres behov. I dette trin er det vigtigt at fastholde kundens interesse og engagere dem i produktet eller tjenesten.

Desire (Lyst)

Efter at have fanget kundens opmærksomhed og interesse, er det vigtigt at skabe en stærk lyst til produktet eller tjenesten. Dette kan gøres ved at fremhæve de unikke fordele, der adskiller produktet fra konkurrenterne, og vise, hvordan det kan imødekomme kundens behov eller ønsker. Det er også vigtigt at skabe en følelsesmæssig forbindelse til produktet eller tjenesten, da dette kan hjælpe med at øge kundens lyst til at købe.

Action (Handling)

Det sidste trin i AIDA-modellen er handling, hvor målet er at få kunden til at foretage en handling og købe produktet eller tjenesten. Dette kan gøres ved at opfordre kunden til at tage en handling, såsom at bestille, tilmelde sig eller købe produktet. Det er vigtigt at gøre denne proces så nem og simpel som muligt for kunden, så de ikke mister interessen eller motivationen til at købe.

AIDA-modellen er en nyttig ramme for markedsførere og reklamefolk til at forstå kundens beslutningsproces og designe effektive markedsføringskampagner. Ved at anvende AIDA-modellen kan markedsførere oprette en trinvis proces til at guide kunderne gennem beslutningsprocessen og øge sandsynligheden for, at de vil købe produktet eller tjenesten.

Hvordan understøttes en AIDA strategi?

Formålet med reklamekampagnen er det fundamentale, når en strategi sættes. De fire punkter i AIDA modellen skal hver støtte op om formålet, og det gøres ved at lave kreativer, såsom billeder og videoer og publicere disse kreativer på udvalgte medier, såsom online sociale eller på reklameskærme i den virkelige verden.

AIDA x Reklameskærme

Mediet "Reklameskærme" omtales som værende essentiel for branding-kampagner, og gør sig godt ift. at skabe opmærksomhed. I forhold til AIDA modellen, vil det altså være budskaberne i relation til "Attention", som skal markedsføres herpå. Til en hvis grad kan "Interest" også indgå heri, hvis budskabet er kort og konkret. Der er tale om et medie, som forbrugeren ikke beskæftiger sig med over længere tid og derfor vil budskaber i relation til "Desire" og "Action" være sværere at formidle til modtageren i ét grafisk budskab på en skærm. En måde at komme udenom dette på, er ved at have flere forskellige budskaber på den samme skærm.